海外版抖音廣告 (TikTok Ads)將會是2022年的黃金賽道，還在等什么呢？

2016年字節跳動在中國推出抖音，一年之后收購了musical.ly推出海外版TikTok。短視頻平臺在過去幾年飛速發展，2021年7月TikTok全球下載量突破30億次，2021年9月官方宣布月活躍用戶超過10億大關。隨著使用和下載數量增加，TikTok在2019年正式推出廣告功能。

數據顯示，TikTok的主要用戶以年輕人為主，63%的美國TikTok用戶年齡在10到29歲之間。但是隨著用戶總量的增長，25至54歲的用戶數量也在快速增長。龐大的用戶數量和地域覆蓋范圍使得TikTok廣告成為跨境電商的一個好選擇。在今天的文章中，會介紹TikTok廣告的種類和特點、廣告投放流程以及與facebook廣告的對比。
TikTok廣告種類和特點

TikTok付費廣告一共分為四種：

    In-Feed Ads 信息流廣告
    Top View Ads 開屏廣告
    Branded Hashtag Challenge 品牌標簽挑戰
    Branded Effects 品牌濾鏡

信息流廣告 In-Feed Ads

信息流廣告允許品牌以靈活的方式實現全渠道營銷目標。廣告會出現在 For You 信息流中，是一種與原生內容融為一體的全屏、有聲廣告。是現在唯一提供給自助廣告客戶選擇的廣告方式，適合電商的常用廣告類型。
開屏廣告 Top View Ads

用戶點開app時出現的廣告，開始是三到五秒的全屏視頻廣告，也可能是圖片或動圖，用戶點擊頁面后會跳轉到對應的鏈接網頁。作為一種獨家廣告模式，用戶每天只能看到一個 開屏廣告，按照展示天數收費，價格昂貴。

在品牌標簽挑戰中，品牌發起參與性挑戰，邀請TikTok用戶根據要求的方式拍下短視頻來參與話題，一般多位編排好的舞蹈，然后用特定品牌Hashtag發布。品牌擁有挑戰頁面，其中內含品牌簡介、品牌鏈接、活動挑戰規則以及當前參與挑戰的熱門視頻。通過互動提升品牌的曝光并與社區一同創建一種熱門趨勢。
品牌濾鏡 Branded Effects

類似于Instagram的AR濾鏡，用戶可以將這些特效添加到自己的視頻中。品牌通過可定制的有趣游戲、貼紙、濾鏡和特效濾鏡激發互動，提高品牌的曝光和互動參與率。一般會與品牌標簽挑戰合作進行以達到更好的效果。
品牌標簽挑戰 Branded Hashtag Challenge

首先需要認證為商業賬號才可以投放廣告，之后需要安裝像素來收集廣告信息，目前TikTok與幾大主流的電商平臺都有合作，有官方認證的建議像素安裝方式可以設置。完成像素設置后，就開始創建廣告。
廣告投放流程

TikTok廣告投放的操作并不復雜，與Facebook等其他平臺的操作類似。TikTok 廣告在官方的商業版就可以設置，投放的步驟總體分為廣告像素安裝和目標定義，以及對廣告系列、廣告組、廣告內容的設置。

TIkTok Ads Structure
TikTok的廣告結構：Campaign廣告系列 → Ad group廣告組 →Ads 廣告

（一般每個廣告系列下會設置5-7個廣告組，每個廣告組下會放置2-3個廣告素材）
廣告系列（Campaign）

根據產品設置廣告目標，電商一般會選擇轉化率作為最終衡量目標。在這一層級可以設置預算，廣告系列將在達到預算時停止投放。如果選擇無限制，則最終的預算會以廣告組預算設置為準。
廣告組（Ad group）

對目標受眾和出價進行詳細的設置。決定廣告投放的位置，根據產品特點確定目標受眾，并選擇合適的出價方式。
廣告（Ads）

提交廣告素材（即視頻）以及填寫標題和文案。

總體而言，TikTok適合面向年輕人的產品，且產品單價較低，適合投放有關個人用品（首飾、化妝品、服裝等決策成本較低）。TikTok平臺使用場景是個人使用手機娛樂的方式，適合推廣娛樂化的產品（手機殼等簡單的3c產品）。已經在faceboo做成爆款的產品也可以嘗試在TikTok投放廣告
TikTok和Facebook廣告對比

TikTok 和 Facebook作為兩個在全球擁有龐大用戶量的社交媒體平臺，都為品牌提供了廣告營銷的機會，但是兩者的廣告也存在一定的區別。

因為平臺媒體類型不同，Facebook廣告允許視頻和圖片格式的廣告，而TikTok作為短視頻平臺廣告素材以視頻為主并且包含音樂來吸引用戶。

雖然在投放設置階段都提供受眾選擇，但是Facebook的受眾提供更細致的分類，TikTok的分類則相對簡單。但TikTok依靠算法的幫助，會在廣告運行一段時間之后分析受眾，使得廣告投放效率更高。

在用戶定位和分析方面，Facebook 是行業領導者。多年來，它收集了數百萬關于您的潛在客戶的數據點，以實現最理想的定位。TikTok 的分析平臺仍在完善，目前只提供最基本的見解。

價格方面存在差異。Facebook廣告已經運行多年，競爭更加激烈，品牌投放廣告的成本更高。相較而言，201年才開始運行廣告的TikTok競爭更小，品牌擁有更多潛在的機會去實現目標，而且整體而言成本更低。
TikTok廣告的價格

TikTok有最低投入預算限制，廣告系列級別每日預算和總預算必須至少為 50 美元；廣告組級別每日預算必須超過 20 美元。根據DigiDay的一項研究表明，TikTok的CPM（每千次展示成本）低至一美元，遠低于Facebook和Instagram的成本。整體而言，TikTok的成本目前還是低于Facebook廣告，并且每千次展示的價格更低，對于想要提高品牌曝光的品牌是合適的選擇。

作為一個更年輕的新興社交平臺，用戶目前以年輕人為主，在全球的覆蓋范圍對于想要打開海外市場的品牌是一個好選擇，適合想要打開年輕人市場的品牌。更低的每千次展示價格，適合想要擴大品牌知名度和提升曝光的品牌投放廣告。同時，TikTok的算法優勢同樣存在于廣告投放中，在廣告后期的優化中可以更高效的將廣告展示在目標客戶面前，以進一步推進轉化。作為一個社交媒體平臺，TikTok本身也擁有豐富的創作者，將付費廣告和紅人營銷結合也會帶來更好的效果，減少部分品牌在視頻創作的成本。總而言之，TikTok作為一個正在快速發展的社交媒體廣告平臺，在目前競爭相對較小的情況下值得嘗試。

本文來自微信公眾號“Kenny出海推廣”（ID:gh_d2cd2aaf9137），作者：Kenny，36氪經授權發布。